製造業隱形冠軍的品牌經營四部曲,品牌和盈利相輔相成 [ Fellows先生的補給包 ]

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一個滿腔抱負,想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位,從低價值的勞動中解放,運用創新思維和品牌創業的心法,跳脫框架,以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」,擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式,用自媒體內容和商業教練諮詢的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人,歡迎想要詢求 Fellows先生的 「KOL影響力內容行銷業配服務」或「商業問題解決方案教練諮詢服務」的人到官方或本人的聯絡方式預約或聯絡喔!

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製造業隱形冠軍的品牌經營四部曲,品牌和盈利相輔相成 [Fellows先生的補給包]

製造業隱形冠軍的品牌經營四部曲,品牌和盈利相輔相成 [Fellows先生的補給包講解 7/3/2023]

Fellows先生曾經在網路上聽說人們把打品牌和盈利脫鉤,認為品牌經營的知名度很高,卻只是做形象的,沒有因為品牌塑造賺到什麼錢,雖然有少數的特例的確實是這樣,但是如果人們真的把經營品牌當成是經營慈善事業的話,可能就是對品牌經營的誤解囉~

其實品牌就像是經營一個通路ㄧ樣,讓大家加深對自己品牌的印象,讓產品容易行銷出去,獲利極大化,畢竟一個不定時不定點沿街叫賣的飯糰攤,如果吃了以後驚為天人,但卻不知道他的品牌是什麼,下次想要再次品嘗的話也不知道要去哪裡買了,對嗎?

但是人們對於要如何經營品牌都還存在著疑惑,不知如何下手,Fellows先生這次的補給包,也不再寫太多新的東西,台灣的製造業很流行,但對品牌的功用不大了解,那就以台灣的隱形冠軍製造業為範本就來彙整 Fellows先生舊有的文章,做個品牌經營的四部曲好了,經營品牌會經過這四個步驟:

1. 品牌體驗:

常常有人覺得要經營事業,就必須先搶市占,贏者全拿,讓用戶的眼裡只看到自己公司的產品,只習慣使用它,但其實市佔率只是個結果,重要的是能不能提升自己品牌在人們眼中的「心佔率」,讓用過的用戶都覺得體驗很好,不但自己想一用再用,還會自動自發的介紹品牌給認識的人,讓自己的品牌有機成長,這不是比殺價搶破頭去拼命地拼業績來得好呢?就算用殺價的方式得到市佔率的冠軍,也可能還等不到使用者開始習慣,就因虧損過多,先陣亡了。

要怎麼樣強化品牌帶來的體驗,就參考 Fellows先生的這一篇補給包吧:

2. 品牌授權:

台灣的企業,尤其是隱形冠軍,如果有獨到的技術的話,如果要打品牌可能會被自己的客戶施壓,避免跟自己競爭,但是有一個,兩全其美,可以和客戶目標一致的魚幫水,水幫魚的打響自己品牌的方法,這個方式就是品牌授權了。ㄧ但這樣的方法建立起來的話,除了可以提升客戶對自己的「心佔率」以外,還可以讓終端的客戶都可以對自己印象深刻,譬如 Gore Tex 布料,終端顧客天氣超級冷的話就馬上會想到要去買有 Gore Tex 的大衣,客戶也會因為 Gore Tex 的聯名而增加買氣,一舉數得。

參考一下 Fellows先生的這篇補給包吧:

另外 Fellows先生今天也看到這篇文章,剛好可以給一些代工廠當作典範:

印度蓋面板廠 群創吃補 (報導記者:李珣瑛 ,出處:經濟日報)

代工廠授權技術給顧客,可以得到技術轉移費,也可以在產品賣出去後得到授權分潤,在產能吃緊的時候還可以請求授權廠產能支援,這應該是一個代工廠的商業模式新典範了吧~

3. 經營屬於自己的部落:

另外,經營品牌的第三步驟,就是要能經營自己的部落,擁有自己的粉絲,要怎麼經營部落呢?就是要闡述自己的價值觀,你們的理念是什麼,有什麼是自己堅信的,想要對世界或社會做到的改變,表裡如一的去推廣自己的理念,跟事業結合,這樣就會有很多的粉絲和同溫層追隨關注自己的品牌,在危急的時候替自己的品牌挺身而出,不過切記一定要行為和理念一致,才不會失去了粉絲們的信任啊~

要怎麼經經營自己的部落,請參考 Fellows先生的這篇補給包吧~

4. 建立聯盟,打造品牌生態圈

到了這個階段,自己的品牌應該就已經有了很高的影響力了,這時候就可以在第四階段拉幫結派,跟外部的夥伴合作,打造一個屬於自己的生態圈聯盟:

譬如,鴻海的 MIH ,就吸引了許多的台灣電子供應鏈大廠加入合作,來接世界的單,這樣的合作,也讓電動車客戶品牌廠,能夠專注在設計和行銷自己的電動車,製造方面就可以無後顧之憂地交給 MIH 製造,既省成本,效率也高。

gogoro 的 PBGN (Power by gogoro Network),也吸引了許多的台廠加入,一起建立了屬於電動機車的換電系統,讓騎乘 gogoro 的機車騎士們,不會有騎到一半,有斷電的恐懼,增加對 gogoro 電動機車的黏著性。

近期,福特和通用的電動車陸續都加入了 Tesla 的充電站系統,等於說 Tesla 開放了充電站給其他的電動車品牌,也等於和其他的車廠打造了一個充電聯盟,不但替其他電動車大廠節省成本,也讓駕駛不用為了去找自己品牌電動車的充電站而有里程數焦慮了。

另外 Fellows先生也在自己的 podcast 第 30 集介紹了如何打造公寓的生態圈,大家可以聽聽看,了解生態圈該如何打造喔~

所以台灣製造業隱形冠軍品牌的經營過程大概就會經過這四道步驟,所以不要再說打品牌是打心酸的喔~ 如果台灣的製造業隱形冠軍都可以做到因打響品牌而受惠,那不管在各行各業,品牌經營都會是獲利最大化的一個必經之路啊~


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