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一個滿腔抱負，想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位，從低價值的勞動中解放，運用創新思維和品牌創業的心法，跳脫框架，以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」，擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式，用自媒體內容的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人。
Fellows先生一直致力於想要幫助人們可以過優質的工作生活，要怎麼樣可以過優質的工作生活呢？其實很簡單，只要能夠在更短的時間內創造同等水準的產出，或是在同等的工作量中，創造數倍的價值或回報，並且能夠持續性地得到穩定的報酬，這就是達到所謂的「持續性的創新生產力」了，這樣人們工作時間就可以更有彈性，可以把多出的時間去從事自己的興趣休閒，熱愛工作的人也可以獲得更高的成就感和報酬，甚至能得到持續穩定的收入，不會有一頓沒一頓的，之前 Fellows先生已經介紹過用途理論、塑造品牌的體驗、創新定位的公式、商業模式，今天我們就來談談訂價的基本原則吧～
在討論原則之前，我們先要清楚的定義什麼是價值和價格，上次已經談到，用途，就是在某個情境底下，用戶想要得到的改善或進步，所以生產者就會開發產品或服務去滿足用戶想要得到的進步，用戶使用這些產品和服務時，就等於在「體驗」這些產品或服務，在體驗的過程中如果用戶滿足了想要得到的進步的話，也就是在這個過程中得到了「價值」，譬如，Fellows先生很喜歡喝茶，但太晚喝的話晚上會睡不著，這時候「高山茶」產品的出現，因為咖啡因濃度較低，也保有茶的濃韻茶香，就可以滿足Fellows先生想在晚上享受喝茶但不用擔心睡不著覺的「價值」了。
那麼訂價的「價」代表的是「價格」吧 ~ 又跟價值有什麼不一樣呢？因為價值很難等值的交換，所以就會以貨幣來跟價值做交換，貨幣數量的多少就是價格，這就是重點了，我們該如何訂價呢？現在很多商家大部分都用成本式定價，也就是按照變動成本上加上幾成來 cover 掉固定成本後訂定的價格，其實這都是以商家的觀點來判斷，而且通常都是認為只要cover 掉成本之後，就比競爭者訂價低就好，來增加賣出數量提升收入，而不是以顧客得到的價值來判斷，所以Fellows先生反而提倡用「價值訂價」來作為訂價的原則。
Fellows先生舉個極端的例子，譬如今天有個富裕的人出外旅遊三天，他只求享受一頓家鄉的家常菜，這時候路邊出現的滷肉飯，和讓一般人正常用餐時享受的 5星級大餐，哪一餐得到的價值比較高呢？Fellows先生覺得，這碗滷肉飯如果要向富裕的人收 5星級餐廳菜色的費用，他也會買單吧～ 這就是所謂的「價值訂價」，這個富裕的人得到的價值就是得到家鄉情懷的回味。
那要去哪裡找到這些價值呢？這就要從自己身邊去找出每件人事物的用途了，每件人事物都會有自己的價值，就以咖啡渣來講好了，或許對咖啡廳來說的話就是要丟棄的無用之物，但換一個角度，如果種盆栽想要找一個不會污染環境的天然肥料來幫助生長的話，那麼咖啡渣就是帶來這個價值的最佳主角，就像我們看一個人一樣，千萬不要因為對方某些缺點而全面地否定一個人，他會看起來不怎麼樣，或許只是還沒找到他的定位，帶來他本身真正的價值，而且真正人事物所帶來的長期價值是不會隨著短期價格而變動的，就像股市所謂的「價值投資」，如果真正有實力的公司，雖然因為某些狀況，譬如大環境不好的情況下，公司股價崩盤，但高手反而會在這時買進，因為真正有實力的公司，在不可控因素過去了以後，馬上就會重新的漲回應有價值的價格了。
所以如果自己本身就是產品或服務的用戶的話，很容易可以判斷價格，但如果自己不是用戶無法判斷的話，就找出需要你產品或服務用途的TA，用訪談的方式來測試他們可以滿足和接受的定價吧，但這時一定要強調產品或服務所帶來的價值囉～ 所以不管怎麼樣，以前的時代，因為需求大於供給，所以會以供需來增加減少價格（物以稀為貴），但現在這個供過於求的時代，請以價值訂價來作為訂價的原則吧～
Fellows先生本名叫做「顏銘俊」是西元 1980 年 7 月 15 日台北出生新竹長大，戶籍在新竹現居台北的崇尚三民主義的中華民國在台澎金馬的台灣男性，在使用本站本人服務之前，請先確認本尊身份，以避免被詐騙！
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