About the author
一個滿腔抱負，想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位，從低價值的勞動中解放，運用創新思維和品牌創業的心法，跳脫框架，以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」，擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式，用自媒體內容的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人。
在未來未知的狀況下，開發新事業，要如何把風險降到最低，並且用最低的成本，發揮最大效益呢？ Fellows先生推薦你「精實創業」!
參考文章：
逐字稿：
大家好
我是 fellows 先生
很快的
這一集已經是podcast的第5集
但
Fellows 先生發現
還是因為可能是
我的 Podcast 比較小眾所以還是很多人不曉得
Fellows 先生的官網還有
粉專在哪裡
所以
現在
要
我就稍微的宣傳一下
Fellows先生的
官網是在
fellowsglobal.com
F- e- l- l- o- w- s-g-l-o-b-a-l-.-
C- o- m
然後
名字叫創新幸福工作學內容社群
那Fellow先生的粉專是
Fellows
品牌創業者的
商業解析站
現在
Fellows先生
等於是
只有一個人
包辦
經營所有的社群
本身沒有
秘書也沒有行銷也沒有業務人員所以
如果
想要聽想要看
Fellows先生的
正版的內容創作就請到
Fellowsglobal.com
Fellows 創新幸福工作學內容社群還有Fellows
品牌創業者的商業解析站
來看一些
文章還有聽些 Podcast
來提升你的
持續性創新
新生產力
那
前幾集我們都已經有講到
初衷
使命
定位
這次我們來講
執行好了
應該說
怎麼樣執行自己的
應該是什麼樣在執行面上
執行自己的
事業
那我覺得前面講的初衷使命定位
其實都是由大處著眼
但其實如果要從
要講到執行的話
就必須小處著眼
那
這樣要用什麼方式呢
其實
很多
很多的
工作大家都已經
忽略掉一個比較
重要的一個概念
其實就是精實創業
這個
精實創業其實
它不是只有創業的人才
可以
使用的
是適合
各行各業的人
那我們常看到有些人他們在做事業的時候
犯了錯了就是
想要一步到位
然後
把每個細節都想要做到
盡善盡美
那其實
這樣是無可厚非啦但是
如果
計畫總是趕不上變化
那有的時候
把
所有的
事情
做到所有細節都做到盡善盡美的
結果有可能
顧客不買單然後
反應不佳
這樣子的話其實
很多
在
做事業的這些心血就浪費掉了
所以
精實創業是怎麼樣的一個概念呢其實
他等於是
教我們要
先在做任何事情的時候都要先試水溫
那麼
他(精實創業概念的發明者）講到一個概念就是
精實的MVP
就是 minimum
Viable product
就是最小可行性
商品
它是代表什麼呢其實就是
用
最低限度的方式
來
用最低限度的方式來打造一個
商品
然後來
測試看看
它能不能夠
達到
能不能夠讓
這個產品
的
接受度到達一個水準
也就是精實創業裡面講的 pmf
就是product market
fit
其實這就叫
產品市場契合
也就是
就是它
這個 pmf
很多種
衡量的指標
其實如果
硬要衡量的話
其實就是
我們說的
你讓你的產品已經上軌道了
然後可以找到
對的經營模式
並且
把這樣子的方式
複製下去
這樣子的話其實就是達到 pmf 了
那
其實
那有些人要說
很多大公司
他們也沒有用這種精實創業的方式為什麼他們
有的都還是
做的大大的成功呢
其實
我們如果
要講
有資本的大公司的話
通常他們的
耐受度
會比較高
因為
有可能
就說
他
就是如果他就說
開店好了，如果一次拓展了
好幾個分點
結果
都經營不善
那
對他來講的話
傷害比較不會那麼大因為
他還有足夠資本可以
東山再起
那
再來就是很多大公司還有
有資本的大公司其實他們的
商業模式
都是已經
達到
他們的
應該算經營模式已經達到 pmf 了所以
他們
比較不需要再用這種
精實創業的方式去
執行
因為
他們可能著眼點是在搶市佔率之類的
的東西
我們講到精實創業其實
它等於是一個對未來還未知的狀況你還不知道這個
這個模式能不能夠成功
然後
事先用做實驗的方式解決就是試水溫來
判斷它到底
這個模式這個產品
能不能夠被大眾
被市場所接受
我可以在這邊舉幾個例子譬如說
App
我們要做APP的話
一開始的話
可能就是要找
要早期
工程師
前端後端
Ui ux
然後
產品經理
基本上
這些就是比較像
標配
其實不一定要
先有
早期這些人才可以開始
開發這個產品是可以先
先做類似 mockup
就是
有點像是說 App 裡面可能會有 coding 的東西但是
我們可以先做
一些
類似網頁的東西
然後可以讓 APP 像翻網頁一樣
製作一個比較陽春版的然後裡面沒有什麼coding但是可以用一些
設定的一些
資料
就是
譬如
就說有一些
可以
假定一些顧客
的
要怎麼講
其實就是
並不一定要有
真實經營的顧客，Mockup 的定義就是
可以先
每一個APP可能都會
走得一個
流程還有頁面都可以先
很陽春的做出來然後
先不用coding
就是
讓
玩家
讓那些
測試者可以先去
滑滑看然後
感受一下
他對這個
APP未來有可能的樣子
是不是他喜歡的
所以這個是一個例子然後另外一個
另外
另外有一個
另外就是商店
然後商店它其實
它的MVP就是
我們所謂的快閃店
然後電影的話
這是所謂的分鏡
那
如果要
設計一個東西的話
在開始真的
去做的之前的話可能會先
做出一個原型，譬如說，我們可能請人家設計
商標或什麼那我們就可能
希望他能夠
做出幾個原型然後
說不定未上色或者是怎麼樣就是讓大家
感受一下那個Logo的概念是什麼
然後
再修正然後看看能不能用
工廠的話
基本上
有時候我們會
譬如說
想要一個工廠的
廠商想要跟供應商拿一個零件
想要
希望那個供應商可以做出某種規格的零件
但是
如果
還沒有
符合
廠商的
需求的話就開始
開始
就開始量產的話就是非常不智的所以一開始都會先有一些樣品讓
廠商會先
測試看看是不是有達到他們的需求
那其實我在IG上面
有講了
就是
全家他賣霜淇淋的時候
其實
他們在一開始賣霜淇淋的時候
時就已經是
運用
精實創業這一個方法了
那他們一開始
並沒有馬上把
他們
跟
日本合作的廠商
的
霜淇淋
的機台放到每一個分店
上面去
他們會先
譬如說在
幾個點然後他們覺得可能
一開始
可以得到顧客回饋的反應的地方
先
設幾個點然後
試賣看看
那其實後來發現真的
大家反應都很好然後
很多打卡或者是
慕名而去的
譬如說各種口味然後
大家覺得就是很喜歡這個
產品
然後譬如說 Fellows先生
這還沒有全部都拓點的時候都有去
某些分店去吃他們的霜淇淋
當他們發現這些
點的
霜淇淋
都很熱賣然後
都是一個加分的產品的話
他們覺得
Ok了那就把
就把幾乎全
全台的
全家的
分店都放上了霜淇淋
所以
這樣子的話
才不會有可能一開始
還不確定
霜淇淋受不受歡迎
的時候就把每間
點都放上霜淇淋的機台那這樣子的話
如果
發生了
其實反應沒有想像中好的時候
那麼
機台的
成本可能就會浪費掉
然後
那麼
我剛剛講的那個
譬如說供應商要供應
廠商
零組件
就被要求要供應一個
沒有開發過的零組件的時候
那其實
就可以用
譬如說他們如果要打造MVP的話
其實並不需要去買
一個機台真的開始
去
量產
那他們可以
直接先
譬如說用最簡便的方式
是最省成本的方式
那可能是用 3D 列印的方式
然後把它
寄給廠商去過目然後
發現有什麼
覺得需要修改的
或者是他們的
規格是怎麼樣
符不符合
那如果真的他們滿意的話
就可以把
可以
就可以比如說去買機器然後
開始做量產的
工作這樣子的話就不會
把
機器
可能
剛開始就為了要符合
他的
需求就買了機器來做結果
顧客
不喜歡
說不定就
沒有這個單了然後
這樣子的話他可能
買了機器的錢
就浪費掉了
這樣子的話
然後
現在
譬如說也有一些
新潮的商店
或餐廳
他們
其實
如果想要在好的地段
然後
租一個點
那他們可能
譬如說
一次要租一年或者是好幾年
那這樣子的話
譬如說
這樣子負擔就會比較大而且
就
會被合約
綁好幾年，那這樣子的話其實如果中間
經營不善的話
可能就
等於就浪費掉這個
租金還有
時間
所以
其實
這些商店還有餐廳其實是可以開
快閃店，譬如說現在有的
快閃店只有開幾個月
而且他們就是
用
快閃店這段期間去
盡最大努力去
嘗試看看能不能獲客
然後
看看他們的概念o不ok，經營模式o不ok，商業模式o不oK
那這樣子的話
可能如果
經營得不ok的話他們可能就是
可以開兩三個月就停掉然後另外再找
別的方式
去經營那其實這樣就是
精實創業裡面講的軸轉
就可能
換一個方向
那這樣子的話
如果經營可以的話其實就可以
用
同樣的經營方式去
開個各分店然後
甚至可以去找一個精華地段
人流多的地方
去
去經營
這間商店或餐廳
那其實這樣子的話
在
很大程度這模式已經
達到 pmf 了，已經
受顧客接受了那其實
換點
只是
有沒有比較好的問題而已
那
為什麼會這樣講呢其實
早期
在
7-11 初創的時候
他們就吃了一個大悶虧，因為他們那時候
還沒有
證明
超商的模式可行的時候他們就已經
在
台灣的北中南就開了十幾間分店
然後
一直很樂觀
想像著這樣子一個嶄新的
流通事業
對
對統一集團會很有幫助
其實
這樣子就是沒有運用精實創業的結果
剛開始的話就真的是
經營不善然後收了很多
等到他們開始
把
店數變少了然後開始
在一個
一個直營店裡面
嘗試各種不同的
創新的時候
ㄟ～開始
商店上軌道了
他們後來
再拓點
那就變得很成功了
所以
這就是精實創業能夠
帶來的好處
那這樣子的話其實
等於說精實創業可以
省下
無謂的浪費然後也可以在
過程中
也可以在過程中
去
實驗然後學習
然後能夠找到對的模式
對的經營方式
那這樣子的話
就是
達到了 pmf
其實
也就是
可以
擴張的時候
可以把
譬如說產品可以弄的精緻一點
然後
發掘更多細節
然後也可以
把服務的流程弄得更
好
那其實達到 pmf 的時候
應該說就是擴張
和增加細節的
時後所以
在 pmf 之前
一切都是未知的所以
能夠用最低的成本
然後發揮
最大的效益就是
精實創業能夠
帶給我們
最大的
優勢
所以
今天的 podcast 比較短那其實
怎麼講
因為
聽起來好像
不難但是其實
我覺得
應該說
這個精實創業是
比較從軟體
軟體的思維方面發展出來的
所以台灣
當然也是有，因爲之前
講到供應商其實也都有做樣本之類的但是其實
很多
譬如說開商店或者是
有些創業的人
可能他們就會想說
譬如說
裝潢或者是怎麼樣他們都會想說
就是要給顧客一個
最大的
最強烈的感受所以
就會
想說要
一步到位但其實很多東西
就算
你期望了或者是計劃好了
很多時候結果都會跟你想的不一樣所以
最好的方式就是
在實驗的時候
就必須要
在
在推出商品的時候一定要先
經過小規模的試水溫還有測試
還有
實驗
那
重點是在這過程中一定要
就說你在實驗的階段一定會
花掉一些
費用
那
基本上就是
一定要把
成本
降到最低然後能夠讓自己的
事業能夠撐的
越久越好，能夠
在這個學習的過程當中
發掘出自己的pmf
發掘出來後
基本上就不會有太大的
麻煩那就是表示說
最低的程度已經可以生存下去了
那將來就只是
更好而已
那這樣子話
我是希望
大家都可以學到
這個概念
然後
在創業或者是經歷一個新事業的過程的
當下
就可以做到
至少
進可攻退可守
然後
用最低的成本發揮最大的效益
那
Fellows先生要再重申一遍
Fellows先生的
官網
是
fellowsglobal.com
Fellows 創新幸福工作學內容社群
粉專是Fellows
品牌創業者的
商業解析站
因為Fellows先生沒有
很大的
就像精實創業一樣就是
等於說完全靠
自己一個人去經營個社群
也沒有花很大的
資本去宣傳
其實
如果有聽到
Fellows先生的 podcast 的話
那其實 Fellows 先生寫了很多的
之前
寫了很多的文章
還有
也開始
做了一些
IG的圖文
然後
每個禮拜也會錄 podcast
所以
如果
有聽到
Fellows
先生的 podcast 的人
就
請到
官網還有粉專以及裡面
標註的
所有社群
給Fellows先生
一些建議
然後如果想要諮詢的話也可以從
這些
管道
去
跟Fellows先生聯絡
所以
希望
能夠
大家都能夠
發揮持續性創新生產力
然後讓自己的生活能夠過得更
充實幸福
今天 Fellows先生的 podcast第五集 就到此結束
謝謝大家的聆聽
Fellows先生本名叫做「顏銘俊」是西元 1980 年 7 月 15 日台北出生新竹長大，戶籍在新竹現居台北的崇尚三民主義的中華民國在台澎金馬的台灣男性，在使用本站本人服務之前，請先確認本尊身份，以避免被詐騙！
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