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顏銘俊 (Fellows先生)

Fellows 創新幸福工作學內容社群負責人 @ 視樂友數位有限公司 | 0981524065 | raymond.yen@fellows.com.tw | 網站 | 撰寫的文章

一個滿腔抱負，想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位，從低價值的勞動中解放，運用創新思維和品牌創業的心法，跳脫框架，以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」，擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式，用自媒體內容的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人。

Home » 官方文章 » 補給包 » 團結合作一起把餅做大的新思維 – 互補和生態圈 [Fellows先生的補給包]

之前看到臺灣的股市很多外資抽資轉而去買美國的公債，複習了一下以前經濟學一個基礎概念，就是公債價格變低，殖利率就會變高，來吸引資金投資，但一但越多人買，價格就會飆高，殖利率就會應聲下跌，所以大概可以預期，過不久美國公債的殖利率就會下跌，這就是所謂的「市場調節」，剛好 Fellows先生聯想到，這不就可以用來解釋藍海和紅海嗎？

其實很多人都可以發揮創新的本事，找到一個嶄新的用途和定位，在這個領域發光發亮，這就是所謂創造了自己的藍海優勢，但因為大家都覺得這樣的方式有利可圖，就會循著同樣的途徑參與競爭，當競爭多了以後，原本處於優勢事業領域的獲利就會逐漸的縮水，就像本來公債有很高的殖利率，就會因為越來越多的公債購買而逐漸下跌。把事業從藍海變成了紅海，紅海就是因為原本獨特的事業，有越來越多的競爭者，而變的每個事業大同小異，價格成為人們選擇服務的原因，殺價競爭就會開始。

通常大家避免陷入紅海的方式有幾種：第一個就是築起自己的護城河，也就是無可替代的優勢，譬如技術專利、數據、資產、品牌等等，不然就是持續不斷的創新，發展出新的用途，讓自己除了維持舊有的客群，而且一直的尋找滿足新的客群。這些方式都是現階段在競爭為前提之下，有的應變措施，但往往獲利大但事業門檻不高的情況下，大家就會是一窩蜂搶進，搶著循著前人的路賺快錢，所以我們是不是可以換個角度想？有什麼方式可以以團結合作為前提，減少這種惡性競爭，反而是讓整個領域的餅一起變大呢？

之前 Fellows先生有談到競合關係「什麼是競合關係的最佳示範？讓我們從半導體界看到遊戲界」，這是一個很好的開始，但從最根本的方式來避免人們陷入紅海的競爭的話，可能就要從思維上去改變了，其實這個思維簡單來講就是「互補」的思維，以產業的概念來講的話就是要打造所謂的「生態圈」了，我們就從現在的手搖杯來看好了，因為大家喝茶的習慣已經養成了，各式各樣的茶飲定位也塑造出來，當然可能隨時還有新的定位可以找出來，但茶飲品牌開店卻是越來越多越來越快，在很多的情況下，已分辨不出差異點和所要帶來的價值是什麼了，這樣其實很可能會陷入紅海的競爭。

如果要開茶飲店，真的只能賣手搖杯嗎？如果用互補的角度來看的話，一個茶飲品牌組成的要素有什麼呢？有紙杯、吸管、茶飲設備、好的茶葉、品牌行銷的顧問、室內設計裝潢、水果的供應、POS的系統、加盟的培訓、當房東提供店面、國外代理商，其實如果對手搖杯茶飲店有熱忱的人，不一定要加盟或開店，有各種的方式可以幫忙讓這個茶飲店品牌維持不敗的地位，也可以得到較高的獲利，想想看，如果你能研發出一個可以反覆使用、耐高溫、環保無毒又可以讓茶飲品牌印上logo ，讓他們在家可以每天看到，每次喝茶都讓茶飲品牌有曝光效果的紙杯，這個不就是屬於你的藍海嗎？如果大家都能有這樣「互補的思維」，不但事業可以更多元，條條大路通羅馬，還可以小至打造品牌的生態圈、大至產業的生態圈，讓產業的根基越來越強，因為這是各個事業齊心合力的結果並且避開了惡性競爭，創造了正向循環。

所以千萬不要覺得別人好像因為這樣做事業很強，就急著跟進用同樣的作法展開同樣的事業，而是想想看，要怎麼跟這個事業「互補」，他還需要什麼可以做得更好，這樣你要走的路就是一個比較寬廣而且低競爭的藍海了，大家一起團結合作，一起把餅做大吧 !!!

Fellows先生本名叫做「顏銘俊」是西元 1980 年 7 月 15 日台北出生新竹長大，戶籍在新竹現居台北的崇尚三民主義的中華民國在台澎金馬的台灣男性，在使用本站本人服務之前，請先確認本尊身份，以避免被詐騙！

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