About the author
一個滿腔抱負，想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位，從低價值的勞動中解放，運用創新思維和品牌創業的心法，跳脫框架，以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」，擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式，用自媒體內容的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人。
看到股王大立光股價腰斬，真正能夠重回顛峰的方法是什麼？而我們也該怎麼定位來建立自己的優勢呢？
逐字稿：
哈囉
大家好我是Fellows先生也是銘俊
然後
這是 podcast 的第4集
我們今天就來探討一下
定位
什麼是定位
我們要先從
最近
Fellows先生看到了ㄧ篇
新聞
開始看起
就是
大家都在
想說要找出
大立光為什麼
股價腰斬
的原因
基本上
它的原因其實
在新聞上
大概都可以
找到很詳細的資料
然後
它為什麼會
股價腰斬
那
大立光的
負責人也給了一些解釋
不過
這些東西Fellows先生也就不用再重提了但是
Fellows先生
看到了一個
比較
根源的地方
其實就是
它的…應該說
如果要從根源看起的話
Fellows先生
覺得
大立光
最主要股價腰斬的最根本的問題可能是
他的客戶太單一了
怎麼說呢
其實我們
台灣
很大的一部分就是
屬於供應鏈
那供應鏈當然就是會想要找
標竿企業然後來
等於說
成為他們的供應商
但是
其實
有一點要比較注意的就是
雞蛋不能放在同一個籃子裡面
當然
標竿企業會給你很大的量
然後
也可以讓你
就光靠
替他代工或供應的話就可以維持很好的收入
維持很好的營收
但是
雖然
有些
企業對自己的
供應商是非常的
禮遇的但是其實
大部分的標竿企業其實
還是會希望能夠提升自己的毛利所以會
想辦法來壓低成本
所以如果
你的客戶
就只有它的話
那一個風吹草動可能
就會讓你的營收
直直落
或者是
有可能會
培養另外一個供應商來
跟你競爭
然後壓低你的毛利
那
其實
這也是有方法可以
應該是
有一些做法是可以
減少這樣子的
損失的
其實我們可以看到
我舉個例子就是
我們如果要出社會找工作
是不是都要考個證照應該說
比較以前
但現在現在我不知道是不是這樣但是
很多時候剛出社會然後就會希望考個證照
然後來增加
有一些證照光環來
增加面試錄取的機會
其實供應商
也可以
也可以把能夠成為標竿企業
的供應商想說是
就像得到了
一個
證照的光環
譬如說
標竿企業的要求都會
非常的嚴格
然後
甚至有的有的要 on call 然後
隨時24小時待命
或者是
對品質的要求很高
讓
你在開發的時候
會遇到種種的困難
其實這些都可以當著作是一種
一種證照的
應該說
當作一種
得到他們認可的
的光環
如果有了這個光環了以後
就不一定要
一直
只提供應他們或者是幫他們代工
其實
很多時候他們
其實是
希望能夠壓低成本的所以
這個時候
必須要
想辦法
讓自己在
成為他們供應商
達到品質要求的時候
培養出來的技術
要能夠
發展其他的用途
然後
用在其他地方
其實可以舉個例子就是譬如說那你現在是在
航太科技裡面待過那是不是
你的東西用在汽車零件
或者是
用在其他的
科技的產業
也是會有很好的用途
那這些東西
就是要去發掘出來
那我個人是覺得說
你的
客戶的
分配如果是佔營收的
比例最好不要超過15%
這差不多10到15%
就ok了
然後
如果要達到標竿企業的
的那個證照的話
這應該要全心全意
跟著他成長
但是
有可能
量很大
也可以給你很好的營收
但是
一個風吹草動的話
就
可能會對你的營影響非常大所以
自己要
能夠採取
主動
要能夠自主
你的技術要不斷的開發其他用途
那這裡就可以
就可以想像得出來如果是以供應鏈或者是
代工產業
最重要的其實就是業務了
業務他其實不是只是
爭取訂單而已
其實我覺得很大的
一些
很重要的地方就是
他們可以可以跟
客戶保持
關係然後
隨時跟客戶
閒聊
然後去發掘他們
在各種情境底下
遇到了一些痛點
那如果能夠發掘出來的話
說不定
就會有一些
其他的機會
可以
讓你去用你的技術去發展其他用途
所以那時候
我看了一篇文章他們講說
大立光其實
重點
不在於他的優勢而是在於它必須懂趨勢才行
在於他的
這個論點
我覺得
有可能是對的
也有可能是錯的
怎麼講其實
優勢當然非常的重要
就像大立光他
就發展出一個優勢就是
它的
塑膠鏡頭
這是非常獨樹一幟的
這是
在那個領域裡面的唯一
基本上是別人
模仿不過來的
但是
可能也是因為這樣子
手機的產業有一些風吹草動的話
他的
營收和獲利就
直直落所以
趨勢其實也是很重要的
你要不斷的
去發覺現在的趨勢有什麼樣的用途
其實我覺得
有趨勢和優勢同樣的重要你必須先要有一個優勢
然後
再來去發掘其他的
趨勢
那其實最根本的解決方法就是
雞蛋不要
壓在同一個籃子裡
大立光其實有了優勢
但是
他忽略掉
平常就要發掘趨勢
然後
客戶太單一
客戶太單一的結果可能就是變得像
就是像大客戶的承包商一樣
這樣子就必須要
承受他們所有的要求
所以
這點是
Fellows先生覺得
優勢和趨勢其實是
同樣重要的
那我現在就來看看
優勢是什麼呢
其實
之前
常常在講
定位到底是什麼
其實就跟發覺自己的優勢是有關的
大家可以先
參考看看
然後當然就是
你在
供應商在發發掘其他的
需求的用途的時候
最好是
不要跟供應商客戶是
做同性質的
產業這樣子的話
發掘的用途反而對
大家都不好所以最好是發掘
不同性質的
用途是最好的
我們現在來講講優勢是什麼
其實優勢就是定位
那定位
要怎麼定位呢？
大家比較可能有點搞不懂就是可能以為他是只有行銷的
東西才才需要定位
但其實我覺得定位
就是找自己的優勢
大家
有空的話可以去看看有一個
不知道是不是日本出來的
有一個叫做
Ikigai
i-k-i-g-a-i 的一個圖
他裡面有四個象限
那我們可以把他
歸納成
用簡單的話來講的話
其實就是
熱情
能力
市場
使命
熱情是什麼呢
其實
Fellows先生的文章都有寫過
其實就是
你在
做什麼事情的時候是最享受當下然後
就像充電一樣你做那件事情的時候可以得到心流然後有一種
時間好像
過得特別快的感覺
那那個就是你的熱情
然後能力的話就是你擅長的事
擅長的事
當然就是
你可能做什麼領域的東西你覺得自己特別在行比別人的領悟力更高一些
譬如說
我們就以科系來講的話可能就是有些人他就是數學會比較在好
有些人是
理科方面比較在行有些是
文學
社會
會比較在行
還有些人是藝術
這些東西
如果分門別類的話可以再去細究探討譬如說
在在社會上的工作有哪些可能是
你覺得
有些人某些特性你比較
喜歡的
這樣子的話
就可以去嘗試看看
再來就是市場市場的話其實就是
別人會
付錢
請你做事的
就是
能夠賺錢
別人願意付錢請你去做的
就是
市場
所以說如果
你對這件事情很有興趣但是
如果市場上
沒有人願意
付錢讓你去做
提供這樣子的
服務的話
其實
這樣子的話
就只能當成興趣可能就
不能算是專業
然後再來就是
使命
我們前幾個podcast
有講過使命
其實
使命
在有些人
有熱情也有能力也有市場
有熱情還有能力然後
別人也願意
付錢請他工作
那其實
有些人他可能還會還是覺得說
好像有點
不知道為何而活
好像覺得自己
只是越來越好
不知道方向是什麼
那這樣子的話其實
這個地方我覺得是很重要的就是
使命也就是
世界需要的事
在我們現在看到的是
有很多東西
都是
世界需要的
譬如說
節能減碳
環保
這個就是
世界
最關注的事情
因為
世界的環境好像現在
溫室效應越來越高了這樣子的話
如果想要
保護地球的話
現在
就從身邊開始做起
節能減碳
然後循環經濟這些
其實就是世界上
很需要的
然後再來是有的時候
譬如說
你
曾經遇過什麼樣的
痛苦
然後你覺得
世界上其他人可能也會遇到這樣的痛苦
那你可能就是
可以去
想辦法的去
解決它
然後
幫助所有
遇到同樣情況而已
也會過得更好
那麼像Fellows先生以前
在做
遊戲交友App
有一個使命就是
因為能夠
享受團結合作一起
突破困難的感覺
因為玩遊戲很喜歡跟人組隊然後突破困難
或者是
得到
更高的
排名
有點像電競一樣
就是爭取榮耀的感覺很喜歡團結合作一起
想戰術然後突破困難然後
來達到
巔峰狀態的感覺
這種感覺其實
那時候Fellows先生就很想要把這個帶給
其他
也有
這種
感覺的人
所以會
強調一種
團結合作的精神
然後
一起突破困難
爭取榮耀的
這種感覺
這種精神
然後可以
去介紹給
其他
也有類似想法的人
譬如說電競、運動都是
所以那時候
就有這樣的使命
不過現在是已經
改變了
我上次
那些
pocasts 都已經有
提過了所以
你如果要找到自己的
定位的話其實就要往
Ikigai 就是
熱情能力市場使命這樣發想
這是企劃嗎
應該也算是
等於說
要去探索自己
然後去定位自己
當然不可能
馬上做這樣子的探索定位的時候
你就一定可以
得到你想要的
定位
得到最
最適合你的定位
其實
當你定位的時候你可以
選出幾個
你覺得最適合自己的
然後
開始
就去不斷的
嘗試
這些譬如說出社會了你要找自己的定位我覺得可以在五年以內
去多多嘗試、
不斷的嘗試
去做各種不同類型的工作
在這個階段
不但是
可以去用消去法去刪去自己不想要的
留下
對自己最適合的然後再來就是你也可以藉這個機會
累積自己的
經驗還有實力
到最後
我在想大概5年
以後
應該就可以
找到自己最適合的
專業
還有定位
那
其實
定位是一開始就等於說是找自己的優勢
然後如果當你
在你的優勢裡面
已經做到了唯一就是
等於在你的細分領域裡面
你已經做到唯一的時候
你可以再慢慢
的想
要怎麼樣
擴張到
其他相關的領域
然後來增加
自己的
正向影響力
為什麼說要
在一個細分領域達到自己的唯一以後再想要擴張呢？因為
怎麼講
就像前面的定位一樣
如果你
在這個領域裡面的是你你是
在自己領域裡面的唯一的話
我要怎麼講
應該說如果你是在你
在自己的領域裡面
既有熱情又能力然後也
有市場又有使命
這樣子的話其實
對你自己來講的話
是最幸福的事因為等於說你
可以做自己喜歡的事而且不斷的成長
人都是愛比較的
那其實我發覺得很多人
因為沒有找到自己的定位所以可能會想要
模仿你或者是
跟你競爭
但其實
你只要找到自己的定位的時候
你在做事
的成長就有點像
你在吃飯喝水一樣
不斷的
做自己喜歡的事然後
不斷的成長
如果別人要模仿的話
一方面那個可能不是他的定位
要模仿的話
可能
會
很痛苦
因為都不是他想做的事
再來就是你可能
就像吃飯喝水一樣
不斷的
超越自己
可是
那些模仿的人的話他可能
一直都會
在你的屁股後面跑而且會會
越離越遠
所以
找到自己的定位真的非常的重要因為這就是你一個人生的方向
如果
你每一步都走到對的方向的
時候那其實
你的成長速度會比別人快而且你會活得更有意義
這樣子
就是一個
邁向幸福的
一個道路
那
要到底要怎麼
要怎麼定位
可以參考一下
Fellows先生的定位
Fellows先生的
個人定位就是
我是專精於
商業模式創新
品牌創業
熱情定位
還有體驗行銷
還有podcast
的中華民國在台灣人然後整合能力強
熱衷於用創新思維來幫助人們解決問題提升人們的持續性創新生產力
來過
充實幸福的工作生活
立志在實歲 41-44歲之間
成為擁有11人以內的新創公司的
思想實業家
兼教練
這是Fellows
先生也就是銘俊的個人定位
Fellows先生也就是銘俊的公司定位是什麼呢？
就是希望
能夠在
中華民國
在台灣的境內
人數11人以下，營業額1億以內
的新創公司領域內
專精於商業模式創新
品牌創業
體驗行銷
熱情定位還有 podcast 專門以
創新思維和多方共贏的方式解決
問題
並協助人們提升持續性創新生產力來過
充實幸福的工作生活
並且以
每小時
每位工作者的平均淨利來衡量
成功的指標
為創新解決方案內容顧問社群平台
這樣子的定位
其實聽起來
也蠻平凡的但是其實
我覺得
如果你要
定位的話就是要讓
你在這個定位裡面
純粹只有自己的優勢
就算
我們說思想實業家
兼教練
那
有可能別人就是
思想實業家
那如果他要
跟你競爭的話
那是不是
把所有的思想實業家
找過來
排名
然後你就是一個在後段班的人
你就可以再加一個
兼教練
其實
教練也是非常符合
Fellows先生的一個
個性
喜歡幫助別人提升自己
那這樣的話
好像
在排名又前進了一步
那這樣的話其實
你真的沒有必要去跟所有的
去競爭這些東西比如說
顧問好了
這樣的話
如果你只是一人公司你跟
那些
像
麥肯錫
國際級的顧問公司
是絕對不可能會可以跟它比較的
你要的就是找出自己的優勢
那你可以說那你就是
要5個人以內的公司
然後你的年齡是幾歲到幾歲
你可以
創造自己的優勢
跟你競賽的人就是
在這個
領域裡面
再來就是你的專業
就像顧問也有可能有百百種
有的是品牌專業有的是
公關媒體
有的是
各式各樣的就是有很多
不同的專業
譬如說企管顧問，光一個顧問就可以有百百種
所以
如果
你在定位自己的時候就一定要找出自己最
有熱情最擅長
然後
別人願意
付費的
然後
又可以
幫助到世界的
這樣子的一個定位
然後你就可以
等於是
自己圈地然後
成為
裡面
最成功的專業人士
這絕對不是阿Ｑ思想或者是什麼但是我覺得就是
你可以先
在自己
最有利的環境底下
去把自己
的經驗
自信
專業都建立起來然後之後
在你的領域裡面達到第1的時候你就可以慢慢的把自己的
專業實力去擴散出去然後
譬如說，企管顧問
如果
在他領域裡面已經成為第一的話他也可以慢慢的
去
跑到
行銷顧問也可以就是
相關的然後慢慢的擴散出去但是
基本上一定要先在自己的領域裡面
建立好自己的
實力然後再慢慢的
把自己的
的影響力擴散出去
基本上
Fellows先生覺得
最好的定位方式就是
尋找自己的優勢
然後定位
就是
先想辦法
在那個領域裡面
成為
唯一，唯一的意思就是
當
別人想到這個專業的時候他第一個就想到你
那你
就是唯一了
等到達到唯一的時候再慢慢的
讓自己的影響力擴散出去
再來
參與其他
相關的專業這是
最穩紮穩打
最好的一個
方式
既然我們有講到定位其實
創業
跟
定位也非常有關係
那麼
今天
Fellows先生的
第四集的 podcast 到此為止
所以
希望
各行各業的人
都能夠
找到自己的優勢
然後
在自己的領域裡面
成為唯一
然後不斷的
穩扎穩打的
再去
發展自己的
其他領域
然後
發揮正向影響力
謝謝大家的收聽
Fellows先生本名叫做「顏銘俊」是西元 1980 年 7 月 15 日台北出生新竹長大，戶籍在新竹現居台北的崇尚三民主義的中華民國在台澎金馬的台灣男性，在使用本站本人服務之前，請先確認本尊身份，以避免被詐騙！
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