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一個滿腔抱負，想要協助台灣人才找到自己的熱情和定位，從低價值的勞動中解放，運用創新思維和品牌創業的心法，跳脫框架，以多方共贏的方式和合理的成本創造出高價值的生產力。現在正在經營「 Fellows 創新幸福工作學內容社群」，擅長找出一件事物的價值和可行的定位、商業模式的創新、目標管理協作流程的建立、品牌體驗行銷、流量用戶的成長、部落格和社群的經營。這裡想藉由深入淺出的方式，用自媒體內容和商業教練諮詢的方式從「幸福生產力」相關的方方面面幫助想過充實幸福工作生活的人，歡迎想要詢求 Fellows先生的 「KOL影響力內容行銷業配服務」或「商業問題解決方案教練諮詢服務」的人到官方或本人的聯絡方式預約或聯絡喔！
最近在網路上看到一篇文章，講述了迪士尼在事業上遇到了困境，迪士尼執行長也開始回鍋，但是還是遇到了很大的阻礙，原因大概是之前遇到疫情，所以迪士尼樂園的收入銳減，Disney + 雖然一度訂閱人數大增，但是卻一直不斷的燒錢，沒有獲利，然後之前對福斯的併購花費了過高的巨額，三重困境，讓 Disney 經營得很辛苦，現金流大減。現在迪士尼進行了一連串瘦身的動作，想要讓獲利和現金流回復以往的水準，Fellows先生覺得這是一個危機也可以是一個轉機，讓迪士尼可以重新地找到自己的核心和初衷。
Fellows先生就來分析一下迪士尼的營運，像現在疫情已經過去，所以核心的迪士尼樂園的事業一定會大有起色，連帶的周邊零售和旅遊業的住宿以及郵輪等等都會營運起飛，這是可以樂觀看待的，再來就是福斯企業雖然買貴了，讓迪士尼的現金流不順，但是卻買下了很多夢寐以求的影視 IP ，這完全可以充實迪士尼最擅長的 IP 經營，那再看看迪士尼的有線電視因為大眾已習慣觀看串流，所以有許多的剪線潮，台灣也是這樣的情形，所以 Fellows先生覺得迪士尼執行長退出部分有線頻道的處分是對的，不過 ESPN 的運動轉播還是在美國非常的多人觀看，只是現在獨家轉播權費用節節高升，能夠得到的獲利就越來越薄了。這些獲利方式應該都還不會對迪士尼的財務造成太大負面影響。所以必須最關心的就是燒錢的 Disney + 串流平台了。
迪士尼本來的獲利公式，就是製作膾炙人口的電影或戲劇，培養粉絲，然後在迪士尼樂園建立跟內容 IP 相關的遊樂設施，來吸引遊客購買門票然後在遊樂園中消費，順便的也可以授權給電影院和電視台，來賺取票房分潤以及轉播授權費，等於是一舉數得，但是現在這些內容全部都要在自己的串流通路播放，能夠收取的訂閱收入也入不敷出，更何況拍攝影集和電影都需要龐大的製作費，迪士尼為了要吸引訂閱就一部接著一部密集的拍攝下去，無設限～ 連 Netflix 也都因為如此不斷的燒錢，而採用了廣告的商業模式。 迪士尼因為本質上跟 Netflix 不同，所以如果學習 Netflix 的話只會一直的落後 Netflix，跟在屁股後面跑。那麼迪士尼該怎麼做呢？
Fellows先生曾經強調迪士尼最厲害的地方應該是在 IP 周邊商品零售了，像是遊客們每到迪士尼樂園玩的時候，幾乎是看到自己喜歡的 IP 商品，就完全的爆買，像是 IP 周邊商品的製作都必須有供應鏈配合，才可以製作出一款又一款精美的 IP 小物，這點是 Netflix 幾乎做不到的，Netflix 可行的方式是用 IP 授權的方式，迪士尼也常常會用 IP 授權，已經駕輕就熟，所以能夠掌控供應鏈應該是迪士尼的優勢，那麼重點來了，Fellows先生認為，Disney+ 可不可以打造成為一個兼具串流、電商和支付的超級 APP 呢？
這樣迪士尼的內容製作，可以重質不重量，不拍則已，一拍就吸引粉絲的擁護，不是靠訂閱數量來作為主要的獲利，而是以販售 IP 周邊商品來獲利。這樣其實也不必用聯播網廣告的商業模式，因為那會降低粉絲收看的美好體驗，但是可以用置入性行銷的方法，如果是迪士尼自己的商品的話，就可以成立一個迪士尼 online shop 放上所有的商品，但是ESPN 所涵蓋的運動，譬如 NBA NCAA NFL FIFA 聯盟等等都可以讓他們進駐 Disney+ 幫他們開獨立的官方商店，放上自己的球隊、球員周邊商品，甚至代言商品，再收取開店和上架費就可以了。然後 Disney 在建立演算法，在播放某些內容時，放上置入性行銷的商品，在播放內容的途中 tag 商品，有興趣的話點一下就會進入商品描述和購買頁面，或是可以跟 Alexa 合作，用聲控的方式叫出感興趣的商品描述來判斷要不要買，感興趣的話就在內容播放的途中就可下單。這樣就可以讓迪士尼的內容就像是一個自己 IP 周邊商品展示的場域了。可以參考 Fellows先生的 podcast 第 32 集：
然後，Fellows先生也發現捍衛戰士：獨行俠的男主角有參與電影的分潤，結果他就非常賣力的發揮自己的影響力幫影片宣傳，其實這就像是一個超級明星在幫電影作 KOL 行銷ㄧ樣，迪士尼也可以仿效這種方法，讓拍攝的明星或製片公司對於置入性行銷的商品販售分潤，這是影片串流平台一直沒有做到的，這樣子會增加更多的製片想要參與在迪士尼的平台上製作內容，而增加他們幫迪士尼宣傳影片的動機，Disney 也只是增加變動收入，有購買的話才會需要分潤，完全沒有損失，還可以增加商品賣出的速度，真的是非常有效的明星或內容聯盟行銷喔～
所以 Fellows先生建議迪士尼可以把 Disney + 轉型為超級 APP ，用置入性行銷的方式在自己拍攝的內容上推廣商品，然後快速的推廣 Disney+ 到全世界，在各地建立商品物流中心，這樣就可以把迪士尼的 ip 周邊商品銷售到全世界，而如果想要增加迪士尼樂園零售的獨特體驗的話，可以多增加販售迪士尼樂園的獨家限定商品，這樣迪士尼的 Disney+ 不就可以止損，甚至成為自己的金公雞事業嗎？
另外超級 App 也可以放上迪士尼樂園的 VR 前導體驗，讓還未到迪士尼樂園的人可以先體驗一部分的遊樂設施，或是樂園的周邊設施，像是遊行、旅館設施等等，或是可以跟 Meta 、HTC、Apple 合作開發一個專屬於 MR 的 遊樂設施，增加獨特的體驗，也可以讓 MR 頭盔成為宣傳 迪士尼樂園的一個另類通路喔～ 詳情請參考 Fellows先生的 podcast 第 21 集：
Fellows先生對迪士尼充滿了兒時回憶，最近也發現了一個 Disney 參與製作的韓劇 「Moving 超異能」，評價非常好，表示迪士尼的內容創作功力還是寶刀未老，所以只要讓 Disney+ 的商業模式轉型的話，想必迪士尼又可以風生水起囉～
那麼，就請享用這週 Fellows先生的 Fellows 創新幸福工作學生活報吧～
分散風險
Fellows先生之前在 podcast 第 4 集講過雞蛋不要放在同一個籃子，建議供應鏈最好不要重押在同ㄧ個客戶上，要分散對不同用途客戶的接單比例，不過最近又發現可以用「產品組合」這個概念來更深入的詮釋如何分散風險，想要穩紮穩打經營事業的人都可以聽聽 Fellows先生的第 48 集 podcast 微課程喔～
Fellows先生本名叫做「顏銘俊」是西元 1980 年 7 月 15 日台北出生新竹長大，戶籍在新竹現居台北的崇尚三民主義的中華民國在台澎金馬的台灣男性，在使用本站本人服務之前，請先確認本尊身份，以避免被詐騙！
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